01

發展和風口的出現

近年來，隨著電競產業的高速發展，許多配套設施和相關產品也像雨后春筍一樣擺脫了，客觀上并不是壞事，畢竟無論從什么方面考慮都需要產業的發展。 電競產業始于網上，但必然進入線下，是任何產業都必須面對的現實。無論從什么方面考慮，虛擬產業最終一定會扎根于現實中。

但是，任何產業的發展都不容易。 趕上風口，產業關聯可以迅速起飛，但歷史上并非所有產品都可以通過風口起飛。 電競酒店到底朝哪個方向走？ 是成為產業發展的犧牲品，還是真正意義風口起飛？

02

酒店行業衰退與恢復

客觀地說，酒店行業近年來一直處于緩慢的發展階段，主要原因有兩個。 首先是市場的自我清洗。 近年來，酒店行業的收入變化緩慢，但行業內部的自我凈化和清洗比較慘烈。

目前情況下，在酒店整體發展不利的情況下，國內三家酒店集團，即華住、如家、錦江逆勢上升，從2017、2020年的數據來看，這其實是產業整合的大趨勢。

其次是我們今天提到的這樣特別的酒店。

在酒店行業有相對發展、穩定衰退的趨勢下，各種特殊酒店開始為產業提供新的動力，例如民宿、智能酒店、主題酒店等不同的嘗試，給酒店行業帶來變化的同時

在這種情況下，這兩年是大火的電競產業，所以衍生出電競酒店，當然不足為奇。

電競產業的未來很可能發展成相當巨大的產業，以騰訊公司發表的《英雄聯盟中國電競白皮書》為例，2018年電競市場規模將達到約85億元，今后將以每年40%以上的速度增長。

這個數字不比酒店行業小，尤其是在線下觀戰產業開始成長的今天，對大多數用戶來說，線下觀戰實際上已經成為了“剛需”。

在這種情況下，酒店和電競結合起來，確實是非常有前途的選擇。

03

線下觀戰需求與市場

對許多觀眾來說，真的不需要電競酒店，可能需要擁有穩定舒適的環境線下觀戰點。 這個問題多年來沒有妥善解決。 因為電競觀戰和其他比賽注定完全不同。

傳統體育賽事，細節在電視直播上很難看到，現場選手的激烈對抗是屏幕外的觀眾難以感受到的，在這種情況下，傳統體育對現場觀戰的需求實際上相當大。

但是另一方面，即使是對現場觀戰要求這么高的傳統運動，近年來也出現了很多線下觀戰模式。

甚至2020年世界杯，中央電視臺也在全國許多城市推出了線下觀戰服務。 中央電視臺的這次線下觀戰對很多觀眾來說有點突兀，但確實是粉絲和粉絲。

傳統體育都是這樣，作為新興產業的電子競技，線下觀戰的需求實際上遠遠超過傳統體育，作為從選手設備直接提取畫面和數據的運動項目，電子競技在觀戰中對距離的要求更小，

這直接引起了現場感受氣氛很重要，但從觀戰體驗來說，現場反而經常不在屏幕前的有趣事情。

另外，電競觀戰與其他觀戰有完全不同的差異。 那就是電競的參與度實際上遠遠高于傳統體育。

傳統體育比賽中，看完比賽后，很難模仿選手打超遠距離三分籃球，但電競比賽結束后，可以拿著選手的英雄慢慢地打黑。 在這種情況下，如果玩家有能夠提供黑色平臺、休息場所、觀光地、舒適服務的環境，就會被很多電競愛好者認可。

在這種情況下，電競酒店應運而生。

The post 電競酒店在國內的發展 first appeared on 酒店管理系統-賓館|客房|餐飲|酒店管理軟件-明軟酒店軟件開發商.

2020年已經過去了四分之三。往年的——黃金周，是民宿的戰場，今年卻沒有想象中的熱鬧。

與熱票相比，民宿酒店十一黃金周可謂旱的旱死，澇的澇死 。

受瑞麗， 云南，多次爆發疫情的影響，沒有人關心西雙版納和麗江的民宿。據一家當地民宿的主人說，今年十一的網上訂單不到10份，價格比往年減少了一半。

一些 民宿酒店因為其所在城市的良好復蘇而經歷了訂單激增。例如，校園訂單接到手軟的杭州民宿老板，十一訂單量比五一翻了將近三倍? 。還有一個民宿位于網紅長沙，入住率比5月1日高30%，甚至比去年同期還要高。

無論的訂單數量是熱是冷，價格都沒有恢復， 麗江一家民宿以前旺季房間不愁賣，今年連房租錢都沒賺出來，就連訂單大爆發的長沙民宿，受當地整個酒店行業的行情影響，價格也比往年低。不少民宿商家反饋，十一訂單量雖較五一有所上漲，但價格依舊賣不上去。? 民宿也受到了整個當地酒店市場的影響行業，而且價格低于往年。很多民宿商家反映，雖然十一的訂單數量高于五一，但價格還是賣不出去。

今年客戶心態發生了很多變化。他們不敢提前一兩個月訂房，往往是提前半個月甚至一個星期，但即便如此，還是會有客戶退款。

點評:疫情就像是一把懸在頭頂的達摩克利斯之劍，冬天就要來了，希望疫情的陰霾早日過去。能整體恢復到去年的狀態。

The post 民宿的黃金周:旱的旱死，澇的澇死 first appeared on 酒店管理系統-賓館|客房|餐飲|酒店管理軟件-明軟酒店軟件開發商.

酒店住宿需求來自兩類：旅游住宿和旅游休閑。據智研咨詢，國內經濟型酒店客戶的需求是中， 47%來自商務活動，43%來自游玩，5%來自探親訪友。

隨著放松管制政策和恢復商務旅行，中國酒店的整體入住率一直在上升。數據顯示，Q2 2020年，華RevPAR達到127元/房/夜，同期回歸60%，率達， 69.00%，同期回歸80%。隨著國慶假期的到來，酒店行業有望進一步恢復。

聚焦中端，抓住領袖

根據檔次的不同，酒店大致可以分為高端酒店、中端，經濟型酒店和度假酒店。

目前，高端酒店已經進入成熟階段。這一時期機會和股票優先于增量，股票價值的發展是重點，但空間有限。從品牌影響力來看，外資酒店優勢明顯。根據邁點研究院的數據，從2020年6月高端酒店品牌影響力指數對比來看，國際品牌明顯高于國內品牌，希爾頓，洲際和喜來登位列前三。

外資酒店集團有幾十年甚至近百年的發展歷史。非本地酒店集團積累的(651，339)管理能力、品牌文化、消費者認可度，短時間內可以趕上。中端酒店仍處于成長期，消費升級帶來的巨大市場機遇集中體現在酒店質量和成本控制的有效平衡上。經濟型酒店不景氣，目前資產升級是關鍵。

度假酒店在整個中國市場仍處于起步階段，消費基礎有待培養?；谝陨纤幸蛩兀浾哒J為，中端酒店對本土企業來說是一個機遇，也是目前最具投資價值的領域。

根據盈蝶咨詢和中國酒店協會的數據，在2020中，中端連鎖全國酒店數量為9611家，單間客房平均數量為100間。國內主要上市酒店運營為有限服務酒店運營，如中華酒店、錦江股份、首旅酒店、格林酒店等。以中中低端連鎖為主營業務，特許經營管理模式為主營業務。

在2020中，國內四大酒店集團(錦江、華，首旅和格林)的市場份額為47.2%，同比增長4.1個百分點。中呈現出中，穩定的多寡頭壟斷格局趨勢，在龍頭成員、物業、資金、品牌等方面優勢明顯，在中端的先發優勢明顯，近年來連鎖酒店的程度逐漸提高，連鎖酒店市場競爭加劇，但龍頭擴張趨勢和主導地位并未改變。

據盈蝶咨詢、中國酒店協會統計，2020中國酒店住宿行業整體酒店連鎖率為15.4%，客房連鎖率為25.7%。STR數據顯示，美國和加拿大整體酒店品牌連鎖度為率達， 70%，美國， 中72%，歐洲40%，相比之下，國內連鎖度仍然較低，龍頭企業仍有增量空間。

在記者看來，市場下沉是未來的一個重要方向。據統計，一線城市、副省級城市和省會城市的客房連鎖率分別為37.5%和27.9%，而其他城市的連鎖度僅為17.5%。仍然有大量的單體酒店，這將是未來領先酒店品牌下沉的主要市場。而且疫情進一步加劇了酒店行業的“馬太effect”。由于相對充裕的資金流量、更先進的管理模式和及時的營銷跟進，集團酒店連鎖經營穩定性相對較強；而單個酒店的接待量、租賃成本、現金(651，375)、客戶市場、管理(651，277)等約束條件相對較嚴。

記者還發現，以資產為基礎的擴張是主導的主要發展戰略，這體現在特許經營店的比例不斷增加。在2020中，華，凈增1399家門店，占新增門店的101%；如家， 首旅的加盟店數量增加了810家，占凈新店的118%；錦江的加盟店數量增加了1094家，占新加盟店的102%。

直營和加盟是目前兩大主業模式，直營是自己經營酒店，承擔費用收益，受周期影響最大；加盟由酒店管理公司提供的相關服務支持，加盟費從中收取

行業復蘇時，直營門店比例越高，彈性越大，加盟店擴張越快，業績增長越好。當行業下跌時，加盟店順利支撐業績，甚至可以在行業下跌時促進業績增長。以華2015年的數據為例，當年RevPAR經歷了負增長，但加盟收入卻增長了51.3%，導致整體業績增長42.1%，這是大多數企業選擇加盟擴張的重要原因。

其實領先的連鎖酒店相對于單家酒店來說，在擴張的時候也有優勢。首先是采購的規模效應優勢，從酒店前期的建材、家居軟裝到運營流程中的中耗材。在中采購有望帶來一定的規模效應；其次，邊際成本降低。錦江，華、首旅，三家龍頭企業的數據顯示，店鋪密度增加帶來的邊際成本正在下降，這為龍頭企業擴大市場規模提供了競爭力。

進入新世紀之后，中國人均旅游消費一直在增長。2020年人均旅游消費953元，同比增長2.90%。旅客消費的升級為中高端連鎖酒店的發展提供了巨大的空間，從2017年到2020，中端連鎖酒店和高端連鎖酒店一直保持快速增長，中中端連鎖酒店前十名2020的客房數達到408545間，同比增長29.79%。

行業恢復的邏輯是什么？

要了解酒店業的發展，首先要了解幾個專業術語，比如ADR、OCC、RevPAR。ADR，即酒店平均價格，OCC代表入住率，RevPAR代表每個房間的平均銷售收入。一般來說，酒店平均價格(ADR)往往隨入住率(OCC)而變化，運營商的核心目標是最大化收益，即遵循RevPAR最大化。

行業的操作規則表明，當OCC繼續改善時，由于短期供應相對穩定，運營商會主動提價以獲得更高的收益。因為OCC推廣會增加人工、能耗、物耗，而ADR推廣不會，OCC會保持均衡水平，更有利于客戶體驗和管理。

另一方面，酒店客房裝修的升級往往會帶來ADR的提升，但當OCC房價下跌時，運營商會主動降價吸引乘客，避免過多的空房。

相關研究機構復制了國內酒店的跌宕起伏行業。統計顯示，一個完整的酒店行業周期可以分為四個階段：復蘇、繁榮、衰退和蕭條。OCC的中，有風向標的屬性，這是一個非常重要的跟蹤指標。在衰退中，OCC同比下降，然后ADR同比放緩，RevPAR大幅放緩。在衰退期間，OCC、美國存托憑證和每股收益都經歷了負增長。OCC由負轉正的同比變化是行業復蘇的重要表現。然后ADR恢復正增長，OCC和ADR加速，RevPAR見底。經過進入熱潮，OCC同比變化企穩，ADR同比增長持續上升，RevPAR同比增長持續上升。

STR數據顯示，受疫情影響，中國酒店OCC在春節前明顯下滑，1月底僅達到8%，已經跌到谷底。經過一個半月的低位運行，OCC在3月16日單日達到20%，3月25日迅速上升到30%，然后穩步上升，4月18日回升到35%(OCC去年同期約為80%)。6月，在中，再次爆發北京疫情后，OCC出現了第二次下滑，北京及其周邊市場的需求也有所下降。截至6月底，中國酒店入住率約為47%。

記者注意到，目前，中國大部分地區周渡酒店入住率超過50%，山東，海南，云南等地入住率達到75%以上，領先酒店入住率已恢復到80%以上。也就是說，酒店入住率行業逐月變化一直在逐步改善，同比下降也在收窄。如果沒有新的變化，OCC的同比變化有望轉正，基本進入恢復期。

值得注意的是，行業引發的疫情進一步集中在中，抗風險能力較弱的中部分小酒店被清理出去。行業復蘇后，龍頭企業獲得更多市場份額的概率很大。

疫情短期內抑制了消費需求是不爭的事實，但長期的消費升級將為中高端酒店的發展提供新的機遇，龍頭企業將以較強的抗風險能力生存下去，并隨著行業的不斷復蘇，擁有更大的市場份額。

The post 正在恢復中的酒店行業 first appeared on 酒店管理系統-賓館|客房|餐飲|酒店管理軟件-明軟酒店軟件開發商.

一家初創公司的穩定收益實踐

在這個大流行的時代，這幾乎成了老生常談?！獎摌I公司希望利用危機引發的趨勢。

這次我們來到了企業房市，非常適合緊張的商旅人士，羽翼未豐的預訂平臺AltoVita也找到了機會。

創始人 Karolina Saviova和Vivi Cahyadi 于2016年年底注冊成立了該公司，在主要作為“非標準住宿”供應商培訓一年后，他們于 2018年1月 成立了該公司。在其2萬多套中，這部分占80%，其余為較為傳統的酒店式服務公寓。該平臺允許公司旅行經理為員工尋找和預訂長期住宿、搬遷或臨時項目和任務。

它將這些旅行經理與物業管理公司、物業經理和業主聯系起來。Saviova說“我們管理經理”，并聲稱AltoVita已經實現了這種住宿的自動采購，彌補了技術基礎設施一直缺乏這種直接聯系的缺陷。

到目前為止，這家初創公司已經從天使投資者那里獲得了融資，主要來自房地產行業，但在未來幾周，該公司將宣布第一輪機構融資。這是一個相對擁擠的市場，相比Expedia、Booking、com、Airbnb等提供更個性化住宿的公司，但AltoVita認為，它可以在Airbnb的時尚住宅和傳統統一的服務式公寓之間找到最佳選擇。

AltoVita的概念來源于他們在頻繁變化的國家令人失望的經歷。

卡西亞迪說，在我們的職業生涯中，我們都搬過很多次家，也經歷過很多搬家的挫折。這就是AltoVita成立的原因?！拔覀兊南敕ㄊ菐椭鶤irbnb旅行者，讓他們不會有這種冒險的可怕經歷。我們的驗證程序更為嚴格，每次入住前我們都會對物業進行檢查?！?/p>

這是一個很好的說法，但是在新冠肺炎旅游流行的時代，衛生標準決定了一個品牌的成敗。AltoVita還希望利用其他趨勢，包括人才流動和成本降低。

發展中的領域。

總的來說，除了那些成功為危機救援人員提供服務的酒店，其他酒店都經歷過困難時期。中國，的情況正在改善，但歐洲，大部分地區前景黯淡。替代住宿和酒店式公寓更好。酒店式服務公寓是帶家具的公寓的總稱，可以住的時間較長，通常有較大的居住和睡眠面積，有廚房、洗衣機等設施。

公寓服務提供商艾登運營擁有洛克、SACO、摩爾蓋特和威滕堡。該公司聲稱，這些公寓比酒店更靈活，因為獨立公寓將公寓生活的靈活性與一致的安全衛生水平相結合，為旅行者提供體驗，這是旅行者因為疫情而積極尋求的。

奧拓維塔在布拉格提供一套每晚2287美元的頂層公寓。圖片：AltoVita

“在封鎖期間，我們的平均停留時間從10天增加到40天。隨著我們擺脫更嚴厲的封鎖，我們的需求正在大幅增加，”一名發言人告訴斯基夫特。

與此同時，專業組織CAP Worldwide在危機期間看到了“大量”需求。自7月份以來，隨著企業客戶鼓勵員工重返工作崗位，需求已經穩定下來。

該組織的創始人喬雷頓(Jo Layton)指出，在許多情況下，酒店、招待所和度假屋的關閉增加了對長期住宿選擇的需求，這些行業通常使用提供熱早餐的低成本替代方案，如建筑業和包括無家可歸者和尋求庇護者在內的社會住房。

倫敦品牌酒店擁有169套公寓。酒店表示，到目前為止，今年月平均入住率為59%，比去年增長10%，平均入住時間為21晚。

“展望今年剩余時間，我們目前的月平均入住率為51%，而去年同期為24%?！庇腥さ氖?，從9月到12月，我們的平均入住時間增加到了44晚，而去年同期是9晚?！币晃话l言人說。

由于英國，旅游限制的不確定性，預訂窗口也在縮小，因此入住率預計將在未來幾個月內上升。

多元觀點

這是一個不斷增長的市場，那么AltoVita打算如何利用呢？

在“另類住宿”進入的主流市場，它的名字可能會讓它領先一步。人們對短期租賃公寓和假日租賃房的興趣正在高漲。今年8月，Booking.com透露，第二季度新預訂的住房中，有40%是替代住房。預訂控股公司總裁兼首席執行官格倫福格爾(Glenn Fogel)告訴Skift Global 論壇，這種意識可能會存在很長一段時間。

廣告技術公司Koddi也將其服務擴展到此類房產的所有者。

對于公司來說，隨著那些在家工作的員工最終開始重新建立聯系——，無論是為了合作還是為了保持自己的理智，在公司呆久了的人可能會增加?？ㄎ鱽喌?。說，“我們專門為壽命更長的人提供服務。他們的需求是調動人才，而不是開銷售會。公司會調動人才，有時候需要在同一個時區工作。他們會選擇兩個房間而不是一個房間作為辦公空間?！?/p>

預訂時間一般在30天到6個月不等，但為了降低成本，會延長預訂時間。薩維奧娃說，如果公司員工長時間使用同一棟房子，他們甚至可以輪班工作。她補充說，“我們試圖展示的是，其他類型的供應商可以提供同樣的質量(酒店式服務公寓)，盡管他們的投資組合不需要放在一個屋檐下?！?/p>

但是，危機中雖然有機會，但也有成本。酒店遭受損失的同時，市中心也遭受損失，因為游客和員工都避開了人多的地方。

CAP Worldwide的Layton指出，“不幸的是，從市場份額的角度來看，危機期間，市中心的需求低于地區，即使鼓勵人們重返辦公室，這種情況似乎仍在繼續。”

“這種趨勢與正常需求完全相反。倫敦和愛丁堡(很像紐約)曾經是全國房價和入住率最高的城市，但二線城市或地區正經歷著持續的需求，可能是因為這些市場產品不夠飽和?！?/p>

The post 長租公寓或是后疫情時代的旅游住宿業最強復原 first appeared on 酒店管理系統-賓館|客房|餐飲|酒店管理軟件-明軟酒店軟件開發商.

最近發布的Q2財務報告顯示虧損4.76億元。好消息是，與第一季度相比，虧損縮小了91.19%。攜程的市場基礎仍然存在，但疫情的影響仍在繼續。

沒有疫情的影響，攜程保持了良好的發展勢頭。年2020，攜程(GMV)交易總額達到8650億元，同比增長19%；凈營業收入357億元，同比增長15%；營業利潤同比增長94%，達到50億元，高于過去五年的營業利潤總額。

同程和藝龍，兼并整合后，攜程沒有直接競爭對手，成為當之無愧的OTA老大，主要競爭對手只有飛豬和美團。

美團必須防

飛豬對攜程的壓力遠沒有美團在酒店市場上侵占攜程的威脅大。

酒店旅游是美團財務報告中的核心業務之一，中美團2020店內和酒店旅游業務收入223億元，同比增長40.6%；毛利197億元，同比增長40.1%。

美團的財務報告將酒店入住和葡萄酒旅行的收入放在一起，沒有具體說明酒店業務收入在(651，447)中的比例，只公布了全年國內酒店入住人數，為3.92億，同比增長38.2%。參照美團上市時13.2元的夜間收入，19年的酒店收入約為52億元。

攜程全年住宿預訂收入2020135億元，同比增長17%；在2020年，整個在線酒店住宿市場處于快速增長期。雖然美團的增長速度更快，過夜人數更多，但高星攜程酒店的優勢和盈利能力更加突出。此外，在2020第四季度，攜程低星酒店客房同比增長率達到50%左右。截至2020 年底，運營和在建線下門店數量已達到近8000家。

美團和攜程，前者在低星，酒店市場保持高速增長，后者在高星酒店市場處于優勢，美團需要做的是將低星滲透到高星，而攜程需要加強一些酒店的市場容量，保持低星市場。雙方都處于僵持階段。

根據美團，的財務報告，今年Q2的客房數量為7802萬間，其中高星酒店占客房總數的15%，比去年同期增加3個百分點，約為1170萬間。然而，由于疫情的影響，美團Q2的酒店客房數量今年有所下降。在2020年，美團的旅館房間數為9400萬間。據估計，今年Q2 高星， 美團的酒店客房數為1170萬間。去年，Q2為1128萬人，僅增加42萬人。高星美團酒店的增長率并不那么引人注目。

從最初的團購開始，美團就以價格的優勢搶占了低星的酒店市場，美團的核心用戶群也是價格的敏感消費者。如果你想突破這個圈子，在高星，發展酒店，你需要增加消費能力更強的用戶比例，尤其是在商務旅行市場。

在攜程2020，商旅管理業務年營業收入13億元，同比增長28%，占總收入的4%。如果單看數值，2B的業務收入并不高，但背后的用戶更有價值。一般只有大公司才會選擇攜程商旅服務，而大公司的中高管酒店住宿標準更高，公司的支付對酒店不敏感價格。

這部分人群是用來住高星酒店的。除了商務旅行，他們和家人一起旅行時也會選擇高星-class酒店。他們身家高人群，對服務體驗要求高，消費能力強。

美團需要更多高消費能力的用戶，以便迅速增加高星，的酒店房間數量，因此我們可以考慮在商務旅行服務方面做出努力。此外，美團可以考慮將會議業務整合到商務服務中，會議活動可以直接帶動高星酒店客房和餐廳的銷售。中負責高星酒店所需的業務，高星酒店愿意與美團積極合作

美團要在高星酒店市場撼動攜程并不容易。通過2B商旅服務拓展高端用戶，只能算是一個嘗試的起點。攜程不僅為高凈值用戶提供2B商旅服務，其在國際市場的服務能力也幫助攜程鎖定了一些高消費能力的用戶。

據攜程Q2財務報告2020顯示，國際業務收入占集團總收入的35%以上，其在中的國際酒店和國際機票業務增速是中出境游的兩倍以上，國際火車票業務分布在50多個國家和地區，海外出租車服務覆蓋歐， 美和東南亞的47個國家和785多個城市2020第四季度，國際酒店收入(不含大中地區的目的地)增長約51%攜程，旗下海外品牌Trip的國際機票業務已連續13個季度實現三位數增長。

美團暫時還沒有開始國際酒店旅游業務，滲透到高消費用戶群體中會比較弱。這部分人群對價格不敏感，更注重服務和體驗。在攜程，已經形成了使用粘性，由于價格因素，很難大量轉向美團平臺。

飛豬不足懼

與美團，相比，阿里和京東之前對在線旅行社市場興趣不大。雖然兩大巨頭(651，279)用戶多，(651，375)規模大，交易系統成熟，但OTA并不是新的線上交易服務。它是隨著整個電商市場的發展而成長起來的。阿里和京東都已經看到，OTA和電商業務并沒有很強的關系，做不做OTA都不會影響核心網上零售。

第一，收益沒有誘惑。雖然攜程，似乎有很多轉基因生物，但京東GMV同期超過2萬億元，凈收入5769億元，利潤122億元；阿里GMV達到7萬億元，營收5097.11億元，凈利潤1403億元。攜程營收357億英鎊，利潤50億英鎊，不值得阿里和京東羨慕

第二，很難產生相關銷售。機票和酒店有相關性，但在帶動商品銷售方面并不強。購買機票或預定酒店轉化后，很難直接向用戶推薦服裝、書籍、家電、母嬰等商品。訂機喝酒后的聯想流量一般適合推薦打車租車等服務。

第三，選擇的目的性強。阿里和京東都有較強的消費流量，但機票和酒店一般都是計劃消費。用戶直接有目的的選擇相應的航班和酒店，很少有用戶看到機票或酒店便宜就直接購買淘寶。他們中的大多數人在旅行或出差后做出決定。

第四，我們需要一個獨立的團隊運營。京東可以從3C家電逐步擴展到日用品，因為商品的經營方式都差不多，京東的物流優勢也可以發揮作用。但是網游的市場規則和零售不一樣，需要獨立運營團隊，不降低邊際成本。所以阿里讓飛豬獨立，京東之前選擇在途牛投資。

第五，不影響核心業務。事實證明，不做OTA不會影響網上零售業務，所以京東干脆放棄了競爭思維，選擇直接與攜程合作，愿意在中扮演OTA 流量的角色，還不如關注拼多多的成長，因為攜程不會對京東，構成威脅，拼多多會。

品多多的用戶屬性決定了短期內不會涉足在線旅游業務。隨著京東從戰略上放棄途牛，轉而與攜程，合作，這意味著京東已經完全放棄了在線旅行社。我寧愿選擇支持攜程的發展目前在電商領域只有飛豬是攜程的競爭對手。

然而，飛豬自己宣稱他會做OTP而不是OTA。說白了，飛豬懶得擴大線下合作商戶，傾向于做一個流量平臺支持渠道經銷商和商戶在飛豬，自己開店，只利用阿里的整個交易系統形成自然流量轉化。但酒店房間容量的擴大，極大考驗了與線下商家的溝通能力。比如一些優惠幅度和房間供應問題，需要BD反復溝通討論。

此外，根據2020第三季度艾媒，的咨詢數據，美團占50.9%，攜程占26.2%。在同程，藝龍占9.2%，去哪里占6.9%，而飛豬只占4.5%。訂單數量直營影響酒店對平臺的態度，哪個平臺的訂單多，酒店自然重視哪個平臺的合作。目前，飛豬的市場地位并不穩固。

在阿里，的支持下，飛豬仍然是一個不可忽視的主要競爭對手，阿里今年似乎又對在線旅游市場感興趣了。9月8日，阿飛豬宣布將向旅游業投入“數百億元補貼”行業。第一期從酒店產品開始，逐漸覆蓋交通、景區公園等。飛豬強調，這不是短期的營銷活動，而是為消費者建立商業價值的長期措施。

對此，攜程，董事局主席梁建章，近日回應說，“100億補貼可能會以較小的單價電商在消費和外賣領域發揮作用，但在旅游消費中效果必然會很小，因為這是一個不同的場景和邏輯?！北热缌航ㄕ抡f，20元起單個外賣補貼5元，1000元起單個酒店訂單補貼5元，生產的效果注定無法比擬。

在攜程2020，GMV是8650億元，飛豬100億元的補貼對攜程沒有實際影響阿里對在線旅游市場的態度還沒有確定，不可能對攜程構成系統性的競爭威脅另外，阿里收購其他OTA公司也無法與攜程競爭，市場也沒有優質資源。去哪兒、同程、藝龍都屬于攜程(和騰訊)，只有讓攜程有危機感的美團和阿里，也處于全面競爭關系。

當然，有了阿里(7300億美元)的成交量和即將到來的螞蟻(2500億美元)，攜程可以直接收購。目前，攜程的市值只有160多億美元，還不到阿里的零頭，但這要看攜程是否愿意出售。一般來說，阿里不會強買強賣。事實上，攜程的國內業務和國際業務都是阿里的優質資源

阿里也許能夠用資本贏得攜程，但飛豬不會讓攜程在短期內感到害怕。

今年的疫情幾乎使攜程的國際業務為零。隨著國外疫情的發展趨勢，攜程國際業務可能在一兩年內難以恢復。對美團，來說，是時候嘗試建立國際商業合作，為疫情后的市場發展做準備，或者擠壓攜程，贏得高消費用戶的機會。

與攜程完整的機票、酒店、景點、國內外游的商業布局相比，美團酒店旅游商業布局相對簡單，短時間內難以改變變現，具有市場結構，但攜程時刻要提防美團野心。

或許我們可以考慮和滴滴聯手，目前美團也在向旅游市場滲透，滴滴也想反擊，但是別無選擇。滴滴和攜程之間有商業合作的空間，美團正在無邊界地擴張。如果攜程和滴滴不反擊，他們只能等待進攻。

The post 困局中的攜程 能否守得住"飛豬美團們"進攻 first appeared on 酒店管理系統-賓館|客房|餐飲|酒店管理軟件-明軟酒店軟件開發商.